Echipa VENRO este printre promotori marketingului direct (MD) in Romania, cu experienta de 20 de ani in consultanta, import, distributie si promovare produse noi pe piata romaneasca.
Viziune: Transformarea in lider al pietei de Marketing Direct, promovarea in Romania, dar si in tarile vecinte, a unor modele de business noi, inovative.
Atat produsele noastre cat si ale partenerilor nostri (interni si externi) sunt vandute prin:
Experienta noastra este dovedita de intoducerea pe piata a produselor noi, utile si originale pentru: CASA, GRADINA, SANATATE, FRUMUSETE, TIMP LIBER, GADGET, HI-TECH,CADOURI, ECORATIUNI, etc.
Suntem astfel capabili sa gestionam mai mult de 3.000 de produse si sa asiguram intregul lant de activitati, importul si distributia lor, realizarea traducerilor, descrierilor si ale instructiunilor, depozitarea si expedierea direct catre clientii finali.
Experienta antreprenoriala a echipei si rezultatele deja obtinute in companii de tip joint-venture ne motiveaza sa propunem viitorilor parteneri noi proiecte in Romania si in tarile invecinate.
Asiguram companiilor, pe baza experientei si a infrastructurii proprii, posibilitatea externalizarii, in totalitate sau partial, a ansamblului de activitati de la importul produselor pana la vanzarea lor care client. Serviciile care pot fi externalizate se refera la partea logistica a afacerii sau la cea de promovare a produselor si serviciilor prin canale specifice. Fiecare proiect in parte va fi studiat si implementat functie de particularitatile fiecarei companii, indiferent de dimensiunile acestora.
Activitati care pot fi externalizate:
Avantajele externalizarii serviciilor:
Caracterul extrem de direct si personalizat al Marketingului Direct, ofera companiilor solutii masurabile si date statistice exacte privind rezultatele obtinute din campanii. Utilizarea acestui mix in promovare asigura profit imediat si pe termen lung, reprezentand o modalitatea certa de stabilire a unei relatii bazate pe NEVOILE, DORINTELE SI ASTEPTARILE CLIENTILOR.
Marketing direct pentru parteneri interni si externi:
Oricare proiect, indiferent de marimea sa va fi organizat şi coordonat in functie de specificul fiecarei companii, personalizand solutiile pe care le oferim. Proiectele se pot desfasura pe termen scut sau lung.
Companiile care doresc sa intre pe piata din Romania, cat si pe cea a tarilor invecinate, cu produse si servicii, si care au nevoie de un partener sau un consultant cu experienta;
Companiile care doresc sa isi externalizeze activitatile pe care le prestam noi;
Companiile care doresc sa isi vanda produsele sau serviciile prin canale de vanzare specifice marketing-ului direct (MD)
Companiile care doresc sa isi diversifice mixul de marketing, respectiv banci, firme de asigurari, agentii de turism, operatori telefonie, linii aeriene, producatori de automobile, producatori de tigari, farmacii, supermarket/hiper-uri, mall-uri, etc.;
Companiile care doresc sa cumpere produsele noastre si sa le distribuie prin propriile canale de vanzare;
Companiile mici care vor folosi infrastructura noastra pentru depozitarea, expeditia si vanzarea produselor;
Organizatiile care doresc strangerea de fonduri pentru diferite actiuni caritabile;
Tinerii antreprenori, open-minded, care deruleaza afaceri mici si care doresc sa acceseze o serie de servicii menite a le dezvolta activitatile.
MD a evoluat considerabil, depasind limitele radacinilor sale aflate in comertul prin posta. Este adevarat, vanzarile constituie modalitatea cea mai obisnuita de a masura „succesul’’, dar marketingul [modern, se concentreaza si pe valorile „nemonetare” ale metodelor de marketing.
Caracterul direct si personalizat al MD, ofera comerciantilor posibilitatea de a stabili relatii mai stranse cu clientii. Pe de alta parte doar integrarea mai multor metode de informare a dus la realizarea unei comunicari mai bogate si mai cuprinzatoare.
Marketingul direct are raspunsul deoarece „dispune de experienta si tehnologiile ce ofera posibilitatea de a ne intoarce la relatia om la om, sa reproducem relatia personala care se creeaza intre vanzator si client”.
„Dezvoltarea recenta a MD a avut loc in sfera unor categorii netraditionale de companii: cele care emit carti de credit, bancile, companiile de investitii, cele de asigurari, de turism, de telecomunicatii, liniile aeriene, automobile, asociatiile caritabileChiar si cei care au magazine si centrele comerciale au apelat la MD pentru a-si aduce clientii mai aproape”.
Multi antrepenori nu isi dau seama de valoarea pe care MD o aduce in businessul lor si nu reusesc sa treaca bariera metodelor conventionale de marketing. Dar marketingul direct este o atitudine fata de consumator: este marketingul cu „tinta”, de „relatie”, pe baza de date, de la om la om, integrat. Toate acestea au in comun:
In concluzie „MD este o strategie…o disciplina…un proces…o filozofie a intreprinderii…o atitudine… o colectie de instrumente si tehnici….orientate catre consumator, catre profit per actiune si este integrat din punct de vedere organizatoric”.
MD da posibilitatea realizarii unor profiluri ale clientilor potentialai sau reali, vanzatorii putand ajunge la acesti clienti intr-un mod mai eficient, sa-i identifice si sa construiasca relatii de durata cu acestia, sa mareasca pertinenta ofertelor si sa imbunatateasca randamentul obtinut din investitiile facute.
Masurarea Valorii Clientului:
VALOAREA UNUI CLIENT = Valoarea de viaţa (valoarea totala a tranzactiilor financiare) + Recenţa + Frecvenţa (de cate ori intr-un interval de timp face o achizitie) + Valoarea financiară (suma de bani pe care un client o cheltuieste intr-un interval de timp)
Dobandirea Fidelitatii Clientilor:
Clientii sunt adesea atrasi de de ofertele promotionale la preturi reduse. Dar daca Dv. nu mai puteti reduce preturile, ce veti face? Dar daca concurentul dvs. le face o oferta mai buna? Diferenta o face fidelizarea clientilor, a pierde, sau a mentine un client, indiferent de pretul la care Dv. vindeti.
Crearea marketingul de relatie:
„Knowledge is of no value unless you put it into practice.” Anton Chekhov